客户总砍价怎么应对？

提问：老板7f849e（CEOFans 平台用户） · 分类：OPC创业

CEOFans 官方解答

砍价的本质是价值感知不足，三招应对：①不降价、给替代方案（"预算有限可以砍掉这两个交付项"——降范围不降单价）；②展示成本结构和同类案例效果，把讨论从价格拉回价值；③敢于放弃（长期低价客户占用的产能，足够你服务两个正常客户）。守住单价就是守住你的市场定位。

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