销售渠道成本与组合分析
原名：channel-economics
将获客、交付、支持和渠道分成放到同一口径下比较。
中文 Skills 技能说明
直销和合作伙伴渠道，不能只比较表面成交额。老板提供渠道订单、获客成本、分成、交付支持投入和留存记录，技能分别计算服务成本、不同口径的投入回报与渠道组合情景，输出假设表和敏感性分析。包内 Python 工具适合授权数据的本地测算，不会调整真实渠道预算。客户终身价值依赖留存假设，历史结果不保证未来收益；不同币种和周期先统一，渠道政策、费用投放与合作承诺由老板决定。
上游能力依据
上游原始适用说明：Use when reviewing or rebalancing direct vs. partner-led channel economics — computing fully-loaded cost-to-serve per channel, channel ROI with cash / LTV / marginal lenses, and optimal channel mix subject to constraints. For Head of Commercial, RevOps, and VP Sales doing quarterly channel review when pipeline is mixed (e.g., 60% direct + 40% partner-led) and nobody actually knows which channel makes money after CAC, support load, partner discount, deal-velocity differences, retention differential, and overhead allocation are all loaded in. Outputs cost to serve, channel ROI verdicts (DOUBLE-DOWN / MAINTAIN / DEFUND / EXIT), a sensitivity-tested channel-mix recommendation, and the diminishing-returns inflection (e.g., 'which channel actually makes money — direct or partner?').
上游 SKILL.md 主要章节（保留原文标题）：
- Purpose
- When to use
- Workflow
- Step 1 — Intake channel data
- Step 2 — Compute cost-to-serve per channel
- Step 3 — Compute ROI per channel under three lenses
- Step 4 — Optimize channel mix subject to constraints
- Step 5 — Decide
- Scripts
- Quick example
使用边界
先提供真实业务背景、目标受众和可核验资料。输出是工作草稿或决策辅助，不补造客户反馈、经营数据、案例或引用。
作者、翻译与许可证
- 原作者
- Alireza Rezvani 与 claude-skills contributors
- 中文翻译
- CEOFans翻译
- 许可证
- MIT
- 上游来源
- https://github.com/alirezarezvani/claude-skills/tree/19392f7a08264ed00486a251f5b2098321771f94/commercial/skills/channel-economics
适用范围
平台：linux、macos、windows；标签：产品与运营、销售渠道成本与组合分析、开源技能
安全提示
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