折扣规则与例外审批设计

原名：commercial-policy

整理折扣档位、审批角色和例外条件，检查规则冲突与毛利边界。

中文 Skills 技能说明

公司报价常靠临时拍板时，可先把折扣规则写清楚。提供现行价格、毛利要求、合同周期、付款方式和审批权限，技能用矩阵生成、例外路由与规则检查工具，形成折扣政策草稿、冲突项和审批记录字段。包内 Python 脚本是规则辅助，不会自动授权销售打折。历史成交与留存数据不足的档位需注明依据，不能编造限时优惠或历史原价；修改线上价格、客户权益和合同条件必须另行批准。

上游能力依据

上游原始适用说明：Use when designing or revising a company's commercial policy — the rules of engagement governing discounts off list price, approver thresholds, exception flows, and the deal framework that Deal Desk and AEs operate under. Covers discount matrix design (ARR band x term length x payment terms x strategic value), commercial policy design, exception policy, discount governance, approval thresholds, deal framework structure, and policy linting (contradictions, gaps, cliff edges, gaming surfaces). For Head of Commercial, Head of Deal Desk, VP Sales, or RevOps at the policy-design moment — NOT per-deal application (that is deal-desk) and NOT pricing model selection (that is pricing-strategist).

上游 SKILL.md 主要章节（保留原文标题）：

• Purpose
• When to use
• Workflow
• Scripts
• References
• Assumptions
• Anti-patterns
• Distinct from
• Forcing-question library (Matt Pocock grill discipline)
• Quick examples

使用边界

先提供真实业务背景、目标受众和可核验资料。输出是工作草稿或决策辅助，不补造客户反馈、经营数据、案例或引用。

作者、翻译与许可证

原作者

Alireza Rezvani 与 claude-skills contributors

中文翻译

CEOFans翻译

许可证

MIT

上游来源

https://github.com/alirezarezvani/claude-skills/tree/19392f7a08264ed00486a251f5b2098321771f94/commercial/skills/commercial-policy

适用范围

平台：linux、macos、windows；标签：产品与运营、折扣规则与例外审批设计、开源技能

安全提示

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