企业客户规划

原名：gtm-enterprise-account-planning

梳理复杂企业客户的角色、需求、风险和推进路线。

中文 Skills 技能说明

适合长周期 B2B 销售。信息必须来自合法获得的客户沟通和公开资料，不推测个人隐私；输出用于团队规划，不自动联系客户或写入 CRM。

上游能力依据

上游原始适用说明：Strategic account planning and execution for enterprise deals. Use when planning complex sales cycles, managing multiple stakeholders, applying MEDDICC qualification, tracking deal health, or building mutual action plans. Includes the "stale MAP equals dead deal" pattern.

上游 SKILL.md 主要章节（保留原文标题）：

• When to Use
• Core Frameworks
• 1. If Your MAP Hasn't Been Updated in 3 Weeks, That Deal Is Dead
• 2. The EB Discovery Problem (And Why Deals Die at Week 8)
• 3. Personal Win Mapping (People Buy for Themselves)
• 4. Enterprise Account Plan Structure (Four Components)
• 5. LinkedIn Keyword Analysis for Account Intelligence
• 6. The Unified Sales Process (Stage Gates)
• Decision Trees
• Do I Need a Full Account Plan?

使用边界

先提供真实业务背景、目标受众和可核验资料。输出是工作草稿或决策辅助，不补造客户反馈、经营数据、案例或引用。

作者、翻译与许可证

原作者

GitHub, Inc. 与 awesome-copilot contributors

中文翻译

CEOFans翻译

许可证

MIT

上游来源

https://github.com/github/awesome-copilot/tree/bbaa5872640e6cbae953beb22a71ae337398ca12/skills/gtm-enterprise-account-planning

适用范围

平台：linux、macos、windows；标签：产品与运营、企业客户规划

安全提示

基础静态扫描不等于绝对安全。技能可能调用命令、浏览器、云服务或本地文件，请在最小权限环境中使用，高风险操作必须人工确认。

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