招标需求拆解与响应策略

原名：rfp-responder

逐条标记必答要求、能力证据和缺口，辅助决定是否参与响应。

中文 Skills 技能说明

拿到招标文件，先判断是否真的符合，再写漂亮方案。输入获准的文件、截止时间、评分条件和已有产品证据，技能拆出必选与加分要求，建立能力对应表，辅助草拟响应主线及参与判断。包内 Python 工具可做结构化整理，不提交投标。胜率测算依赖假设，不是中标保证；没有的资质、客户证明和测试结果必须列为缺口。公开资料注明来源，商业秘密脱敏，承诺、报价及正式提交由老板和相关专业人员复核。

上游能力依据

上游原始适用说明：Use when an RFP, RFI, RFQ, security questionnaire, vendor questionnaire, or proposal request arrives and the team needs a structured response — parsing multi-section buyer-dictated requirements (MANDATORY vs WEIGHTED vs NICE-TO-HAVE), building a Shipley-method proof-point matrix mapping each requirement to a verifiable proof point, articulating 3-5 win-themes that ladder up across requirements, and producing a Shipley-derived winrate estimate that informs a bid / no-bid / partner-bid recommendation. For Bid Managers, Proposal Leads, Directors of Sales, and Sales Engineers at the response-strategy moment. Surfaces GAP requirements explicitly — never invents claims. NOT free-form proposal narrative authoring, NOT contract redline, NOT marketing collateral.

上游 SKILL.md 主要章节（保留原文标题）：

使用边界

先提供真实业务背景、目标受众和可核验资料。输出是工作草稿或决策辅助，不补造客户反馈、经营数据、案例或引用。

作者、翻译与许可证

原作者
Alireza Rezvani 与 claude-skills contributors
中文翻译
CEOFans翻译
许可证
MIT
上游来源
https://github.com/alirezarezvani/claude-skills/tree/19392f7a08264ed00486a251f5b2098321771f94/commercial/skills/rfp-responder

适用范围

平台：linux、macos、windows；标签：产品与运营、招标需求拆解与响应策略、开源技能

安全提示

基础静态扫描不等于绝对安全。技能可能调用命令、浏览器、云服务或本地文件，请在最小权限环境中使用，高风险操作必须人工确认。

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