售前需求与技术验证准备

原名：sales-engineer

将客户技术要求对应到能力证据、演示步骤和 POC 验收项。

中文 Skills 技能说明

客户发来一份技术需求，先核对我们能做什么，再准备演示。售前或产品岗位可输入招标要求、现有功能证据、限制和测试环境，技能用需求覆盖分析、功能对照和 POC 规划工具整理缺口，交付技术答复草稿、演示提纲与验收表。包内 Python 脚本处理结构化资料，不代表已经接入客户环境。没有验证的能力标记为待确认，不虚构案例、资质或竞品结论；测试、报价和承诺交付日期由负责人审核。

上游能力依据

上游原始适用说明：Analyzes RFP/RFI responses for coverage gaps, builds competitive feature comparison matrices, and plans proof-of-concept (POC) engagements for pre-sales engineering. Use when responding to RFPs, bids, or proposal requests; comparing product features against competitors; planning or scoring a customer POC or sales demo; preparing a technical proposal; or performing win/loss competitor analysis. Handles tasks described as 'RFP response', 'bid response', 'proposal response', 'competitor comparison', 'feature matrix', 'POC planning', 'sales demo prep', or 'pre-sales engineering'.

上游 SKILL.md 主要章节（保留原文标题）：

• 5-Phase Workflow
• Phase 1: Discovery & Research
• Phase 2: Solution Design
• Phase 3: Demo Preparation & Delivery
• Phase 4: POC & Evaluation
• Phase 5: Proposal & Closing
• Python Automation Tools
• 1. RFP Response Analyzer
• 2. Competitive Matrix Builder
• 3. POC Planner

使用边界

先提供真实业务背景、目标受众和可核验资料。输出是工作草稿或决策辅助，不补造客户反馈、经营数据、案例或引用。

作者、翻译与许可证

原作者

Alireza Rezvani 与 claude-skills contributors

中文翻译

CEOFans翻译

许可证

MIT

上游来源

https://github.com/alirezarezvani/claude-skills/tree/19392f7a08264ed00486a251f5b2098321771f94/business-growth/skills/sales-engineer

适用范围

平台：linux、macos、windows；标签：产品与运营、售前需求与技术验证准备、开源技能

安全提示

基础静态扫描不等于绝对安全。技能可能调用命令、浏览器、云服务或本地文件，请在最小权限环境中使用，高风险操作必须人工确认。

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